Vaikuttajavetoinen somesarja uudisti Kauppakeskus AINOAn juhlakauden markkinointia
Miten juhlasesongin kaupallisesta viestinnästä tehdään sisältöä, jonka parissa yleisö oikeasti haluaa viettää aikaa?
Kauppakeskus AINOAn Juhliin! -somesarja rikkoi totuttua juhlakauden mainonnan kaavaa. Perinteisemmän kampanjaviestinnän rinnalle ideoitiin jotain täysin uudenlaista: vaikuttajavetoinen, viihdyttävä, sarjallinen ja yleisöä osallistava sisältökonsepti. Tavoitteena oli vahvistaa AINOAn tunnettuutta, vahvistaa juhlasesongin myyntiä sekä rakentaa emotionaalista suhdetta brändiin. PING Helsinki vastasi sarjan ideoinnista, konseptoinnista, käsikirjoittamisesta ja tuotannosta.
Vaikuttajien persoonat ja vuorovaikutus keskiössä
Juhliin! -somesarja perustui yksinkertaiseen mutta koukuttavaan haasteeseen: vaikuttajat Janina Fry ja Hannis Halla saivat tunnin aikaa stailata toinen toisilleen kolme asukokonaisuutta kolmeen erilaiseen juhlatilaisuuteen.
Pelillinen asetelma toi sarjaan vauhtia ja jännitystä, mutta konseptin ytimessä olivat ennen kaikkea vaikuttajat itse. Janinan ja Hanniksen erilaiset tyylit, heidän keskinäinen vuorovaikutuksensa sekä spontaanit kommentit ja aidot reaktiot veivät tarinaa eteenpäin. Vaikuttajat saivat olla omia, kuplivan persoonallisia itsejään – näin kaupallinen sisältö tuntui mainonnan sijaan viihteeltä ja oli samalla vahvasti linjassa AINOAn inhimillisen brändin kanssa. Sarjan käsikirjoituksessakin aitous, rentous, spontaanit hetket ja reaktiot määriteltiin toteutuksen lähtökohdiksi.
Tarina rakentui jaksoittain haasteen esittelystä asujen metsästykseen ja lopulta valmiiden tyylien paljastamiseen. Yleisö ei jäänyt sivustakatsojaksi, vaan seuraajia aktivoitiin kommentoimaan valintoja ja sarjan päätteeksi äänestämään omaa suosikkiaan.
Sisältöä, joka palveli yleisöä, myyntiä ja vuokralaisia
Juhliin! -sarja oli luonteva tapa tuoda esiin AINOAn monipuolista muotitarjontaa. Vaikuttajat etsivät asukokonaisuuksia useista eri liikkeistä, jolloin huomio ei keskittynyt vain yhteen toimijaan, vaan sarja toi AINOAn myymälöitä ja niiden valikoimaa esiin osana kiinnostavaa tarinaa. Tämä teki konseptista pidetyn myös kauppakeskuksen vuokralaisten keskuudessa.
Uudenlainen tekeminen kannatti. Sarja herätti runsaasti myönteistä huomiota, sai yleisön viihtymään sisältöjen parissa, kasvatti AINOAn Instagram-yhteisöä ja vauhditti juhlakauden myyntiä. Sisällöt toimivat erinomaisesti myös maksetussa mainonnassa.
Juhliin! -sarja osoitti, että kaupallisen sisällön ei tarvitse tuntua mainokselta. Kun vahva konsepti, vaikuttajien persoonat, aito vuorovaikutus ja brändin arvot kohtaavat, syntyy sisältöä, joka palvelee samanaikaisesti yleisöä, brändiä, myyntiä ja kauppakeskuksen vuokralaisia.
“Toivoimme uudenlaista lähestymistapaa juhlakauden markkinointiin. PING Helsingin idea Janina Fryn ja Hannis Hallan kanssa toteutettavasta sisältökonseptista tuntui heti hyvältä. Juhliin! -somesarja oli erinomainen tapa tuoda monipuolisesti esiin AINOAn muodin liikkeitä ja niiden juhlakauden tarjontaa. Vaikuttajien persoonat ja yllättävät tapahtumat toivat jaksoihin viihteellisyyttä, jolloin lopputulos ei ollut perinteisen mainosmainen”, kiteyttää Kauppakeskus AINOAn markkinointipäällikkö Ria Leppävuori.
”Yhteistyö Pingin kanssa toimi loistavasti aina konseptoinnista sarjan julkaisuun. Tulosten perusteella vastaavanlaisen konseptin toteuttaminen myös tulevaisuudessa on houkutteleva vaihtoehto perinteisten medioiden rinnalle.”
Valokuvat: Otto Väisänen
